5 самых популярных ошибок в маркетинге

Маркетинговые стратегии

Маркетинговый отдел – один из ключевых звеньев в современной компании. От маркетинга зависит то, насколько успешным и прибыльным будет предприятие. А также то, насколько стабильны будут его продажи. Еще то, насколько лояльны и привязаны к вам будут клиенты. Но случайные ошибки могут свести к нулю усилия всей команды по маркетингу. Что представляют собой эти ошибки? Сейчас мы разберем пять из них.

1.Полное отсутствие взгляда на ваш товар с точки зрения потребителей:
Модно сказать, все маркетологи от и до знают собственный товар. И даже, если вы их разбудите среди ночи, они расскажут о нем все что возможно. Но, к глубокому сожалению, они упускают единственно важную вещь — они не смотрят на собственный продукт с позиции потенциальных покупателей.

Мало кто из них знает, как и кем, по сути, используется их продукт. Для чего его используют. Какую выгоду и пользу несет он потребителю. А все это потому, что маркетологи полностью уверены — их продукт это самое, что ни на несть произведение искусство, и его нужность и польза покупателям полностью очевидна. А это ни что иное, как глубочайшее заблуждение.

2. Маркетолог не пытается услышать клиентов:
Естественно, не все маркетологи смотрят на собственный товар лишь со стороны так сказать продавца. Но даже те, кто взглянул на него с точки зрения рядового покупателя, очень мало внимания уделяют тому, что сказали о товаре те самые клиенты.

При этом сам маркетолог исследует рынок, собирает огромные фокус-группы. Но когда речь заходит о том, чтобы банально сесть и выслушать клиентов, то сразу находятся разные неотложные другие дела. А разве что-то существует важнее общения с потенциальным покупателем?

3. Отсутствует представления о том, что необходимо клиентам вашего клиента:
В то время когда маркетолог знает, что действительно хотят его клиенты и слушает только их, то, чаще всего, слышит он совсем не то, что должен был бы. Он слышит и конспектирует для себя потребности данного клиента, которые собственно может удовлетворить его товар или услуга. Но на много эффективнее услышать то, какие именно проблемы есть у клиентов вашего постоянного клиента. А после этого предложить решение всех проблем именно покупателей вашего клиента.

4. В предложении нет никакой ценности:
Ошибка, которую допускают как новички, так и самые бывалые маркетологи. Часто даже ассы не в состоянии ясно, понятно и лаконично выразить ту ценность, которую несет в себе их предложение для потребителя. Особенно это необходимо в тех случаях, когда предложение товара решает не только проблемы собственно вашего клиента, но и проблемы всех клиентов вашего клиента.

5. Ценность предложения в двух словах:
Вы не совершаете ни одной из перечисленных ошибок? Салютуем. Но как насчет еще и этого: сумеете ли вы донести ценность собственного товара до клиентов всего парой предложений?

Как обычно будет ответ, нет. И когда описание великой ценности вашего предложения излагается на нескольких страницах, вы теряете своего клиента.

Ноябрь - 19 - 2012 Статьи


Комментарии к “5 самых популярных ошибок в маркетинге”

  1. tayton:

    Если все маркетологи будут использовать эти принципы в своей работе — всем будет жить намного проще. А то такое ощущение, что наши маркетологи вообще ничего не проходили на обучении и работают так, от балды.

  2. zdumu:

    Да, у меня был опыт общения с маркетологом и сложилось впечатление, что я разговаривал со стеной. Я ему одно, он мне совсем другое. Так и не понял как работать с такими людьми.

Публикации на похожую тему:

Меню сайта
Последние новостивсе новости

Негативная статистика снижает цены на нефть

Поступившие из США и Европы данные статистики, оказавшиеся хуже прогнозов, а также информация...

Копеечные винты создают проблемы для Lamborghini

Громадные суммы, которые платят за свои автомобили покупатели фешенебельных суперкаров, не гарантируют их...

Facebook планирует покупку BlackBerry

Влиятельная деловая газета из США, ссылаясь на свои собственные источники, написала, что руководство...

Нехватка китайцев повысила цены на рис в Приморье

Пресса Приморья сообщает, что удорожание риса в регионе вызвано вполне объяснимыми причинами. В...

«Авиастар» выпустит 39 самолетов для военных

Увеличение доли оборонных расходов в бюджете России вызвало рост заказов на военную технику....

Из той же рубрики
Подписка на RSS
Бизнес статьивсе статьи

Проблемы информационного бизнеса

Информационный бизнес сегодня – это торговля видеороликами, электронными книгами, аналитическими сводками и другой...

Методы общения с подчинёными

Любой руководитель работает в первую очередь с людьми, а они отличаются по своим...

Какой бизнес сейчас актуален?

Как часто предпринимателя, стоящего уже на самом пороге открытия собственного дела, одолевают сомнения....

Как стать нотариусом?

В просторном тихом кабинете за дубовым столом сидит подтянутый серьёзный человек – это...